Quel TJM en freelance ?
- Comprendre le TJMDifférence entre TJM et taux horaireQuand utiliser l'une ou l'autre ?Facteurs à considérer pour déterminer son TJMLes compétences et l’expérience du freelanceLe coût de la vie et les frais professionnelsLa concurrence et le marchéLes objectifs financiers personnelsCalculer son TJMAjuster et optimiser son TJM
Se lancer en tant que freelance présente de nombreux défis et déterminer son Taux Journalier Moyen (TJM) est l'un des plus cruciaux. Le TJM, montant facturé pour une journée de travail, est essentiel pour assurer la rentabilité et rester compétitif sur un marché en constante évolution.
Définir un TJM approprié peut sembler complexe, car il doit prendre en compte divers facteurs tels que les compétences, l'expérience, le coût de la vie et les frais professionnels. Une tarification bien pensée permet de couvrir ses dépenses, de dégager des bénéfices et de valoriser son expertise.
Dans cet article, nous verrons les étapes et éléments à prendre en compte pour déterminer son TJM efficacement. Que vous soyez débutant ou expert, une fois votre mission freelance trouvée, retrouvez nos conseils pratiques pour établir un TJM qui reflète la valeur de votre travail et assure la durabilité de votre activité freelance.
Comprendre le TJM
Le Taux Journalier Moyen est le montant qu'un freelance facture pour une journée de travail. Il représente un élément clé pour tout travailleur indépendant souhaitant optimiser la rentabilité de son activité. Contrairement au salariat traditionnel, où le salaire est fixe, les freelances doivent déterminer eux-mêmes leurs tarifs pour chaque mission. Le TJM est crucial car il permet de couvrir les frais professionnels, les cotisations sociales et de dégager un revenu suffisant pour vivre confortablement. Une bonne compréhension du TJM aide les freelances à positionner leurs services de manière compétitive sur le marché, tout en valorisant leur expertise et leurs compétences.
Différence entre TJM et taux horaire
Le TJM et le taux horaire sont deux méthodes de tarification couramment utilisées par les freelances. Le taux horaire consiste à facturer en fonction du nombre d'heures travaillées, tandis que le TJM se base sur une journée entière de travail. Chacune de ces méthodes a ses avantages et ses inconvénients.
Quand utiliser l'une ou l'autre ?
Le choix entre TJM et taux horaire dépend de plusieurs facteurs, notamment la nature du projet, les attentes du client et la manière dont le freelance préfère gérer son temps et sa facturation. Par exemple, un développeur web travaillant sur un projet de refonte de site internet pourra préférer utiliser un TJM pour simplifier la gestion de son temps. En revanche, un consultant offrant des sessions de formation ou de conseil pourra opter pour un taux horaire afin de mieux adapter ses tarifs à la durée réelle des interventions.
Facteurs à considérer pour déterminer son TJM
Les compétences et l’expérience du freelance
Les compétences et l'expérience d'un freelance sont des facteurs déterminants qui influencent directement le TJM. Un professionnel disposant d'une expertise pointue dans un domaine spécifique peut justifier un TJM plus élevé. Par exemple, un développeur web avec plusieurs années d'expérience et des compétences en technologies avancées pourra facturer un tarif supérieur à celui d'un débutant. De même, les consultants possédant une longue expérience dans leur secteur peuvent demander des tarifs plus élevés, reflétant la valeur ajoutée qu'ils apportent à leurs clients.
Le coût de la vie et les frais professionnels
Le calcul du TJM doit impérativement inclure le coût de la vie et les frais professionnels. Un freelance doit prendre en compte ses dépenses personnelles telles que le logement, la nourriture, les loisirs, ainsi que ses charges professionnelles comme les cotisations sociales, les assurances et le matériel de travail. Par exemple, un indépendant en portage salarial doit également considérer les frais de gestion de la société de portage. En additionnant toutes ces dépenses, on obtient un montant de base à couvrir, auquel s'ajoute la marge nécessaire pour dégager un revenu confortable.
La concurrence et le marché
Étudier la concurrence et le marché est essentiel pour fixer un TJM compétitif. Les freelances doivent analyser les tarifs pratiqués par leurs confrères dans le même secteur et la même région. Cette démarche permet de situer son propre tarif dans une fourchette acceptable pour les clients potentiels. Par exemple, un consultant en marketing digital doit se renseigner sur les prix moyens pratiqués par d'autres consultants dans sa région pour s'assurer que son TJM n'est ni trop bas ni trop élevé, mais en adéquation avec les standards du marché.
Les objectifs financiers personnels
Définir ses objectifs financiers personnels est une étape clé pour déterminer son TJM. Chaque freelance doit estimer le revenu qu'il souhaite obtenir pour vivre confortablement, en tenant compte de ses aspirations professionnelles et personnelles. Cela inclut la capacité à épargner, à investir dans de nouveaux projets et à se prémunir contre les périodes d'inactivité. Par exemple, un freelance qui souhaite acheter une maison doit intégrer ses objectifs dans le calcul de son TJM pour s'assurer qu'il puisse les atteindre. Aussi, il ne faut pas oublier vous devez vous-même déclarer et payer vos impôts. En tant que freelance, le montant des impôts dépend de vos revenus et du système fiscal de votre pays. En France, par exemple, les taux d'imposition pour les freelances varient en fonction du statut fiscal choisi (auto-entrepreneur, micro-entreprise, etc.), mais les cotisations sociales peuvent représenter environ 22% à 45% de votre chiffre d'affaire.
Calculer son TJM
Pour calculer son Taux Journalier Moyen, un freelance doit prendre en compte l'ensemble de ses coûts annuels et les jours travaillés.
Voici la formule de base pour déterminer le TJM :
TJM = (Revenu mensuel brut avant impôts /cotisations + Charges/ cotisations + frais) / nombre de jours travaillés par mois
Concernant les coûts annuels, il est important d’inclure toutes les dépenses personnelles et professionnelles, telles que le logement, la nourriture, les assurances, les cotisations sociales, le matériel de travail et les frais de portage salarial si applicable.
Quant aux jours travaillés, il est important de tenir compte des jours de vacances, des jours non facturés (administration, prospection, formation) et des jours travaillés réellement facturables.
Enfin, il est important d'intégrer des marges pour les imprévus et les vacances dans le calcul de son TJM. Cela permet de se prémunir contre les périodes d'inactivité ou les urgences qui pourraient impacter le revenu. Une marge de sécurité de 10 à 20 % est souvent recommandée. Cette approche permet de garantir une rémunération stable et adéquate, tout en tenant compte des aléas de l'activité freelance.
Ajuster et optimiser son TJM
Au fil du temps, les freelances acquièrent de nouvelles compétences et de l'expérience, ce qui doit se refléter dans leur Taux Journalier Moyen. Une mise à jour régulière de son TJM est essentielle pour s'assurer que ses tarifs restent compétitifs et justifiés par rapport à son niveau d'expertise. L'acquisition de compétences, comme les nouvelles certifications, formations et compétences spécifiques dans un domaine, par exemple le développement web avancé ou le marketing digital, augmente la valeur ajoutée des prestations. Il est important de recalculer le TJM en tenant compte de ces nouvelles compétences.
De plus, plus un freelance accumule des années d'expérience, plus il est en mesure de facturer un tarif élevé. L'expérience signifie une meilleure gestion des projets et une plus grande efficacité, des atouts que les clients valorisent.
En tant que freelance, négocier son TJM avec les clients peut être un défi, mais il est crucial de savoir défendre et justifier son tarif. Il est important d'expliquer clairement le calcul de son TJM, en détaillant les coûts annuels, les jours travaillés et le revenu souhaité. Montrer des exemples concrets de projets réussis peut renforcer la crédibilité. Insister sur les compétences spécifiques et l'expérience unique que l'on apporte à la mission est également essentiel, car les clients sont souvent prêts à payer plus pour un service de qualité supérieure. Enfin, proposer des options différentes, comme des forfaits ou des réductions pour des missions de longue durée, peut aider à trouver un terrain d'entente.
Par ailleurs, le marché du freelance est dynamique et peut fluctuer en fonction des périodes de l'année, des projets et des clients. Adapter son TJM à ces variations est essentiel pour rester compétitif. Pour des missions complexes ou urgentes, il peut être justifié d'augmenter son TJM. À l'inverse, pour des projets simples ou réguliers, un TJM légèrement inférieur peut être proposé. Pendant les périodes de faible demande, il peut être stratégique d'ajuster temporairement son TJM pour attirer plus de clients. Adapter son TJM en fonction des budgets des clients, tout en restant dans une fourchette acceptable, peut permettre de travailler avec une plus grande variété de clients et de secteurs.
Vous l’aurez compris, déterminer le bon TJM est une démarche cruciale pour tout freelance souhaitant optimiser la rentabilité de son activité tout en restant compétitif sur le marché. Pour aller plus loin dans une carrière freelance, il est essentiel de s'entourer des bons partenaires. C'est là que Wefree entre en jeu. En tant que partenaire dédié aux freelances, Wefree propose des missions auprès de grands comptes, startups, PME et bien plus encore. Avec Wefree, vous bénéficiez d'opportunités variées et adaptées à vos compétences, vous permettant de maximiser votre TJM et de développer votre activité. Rejoignez Wefree et accédez à une plateforme pour freelance et des clients prestigieux, tout en bénéficiant du soutien nécessaire pour réussir dans le monde du freelancing.
