En France, le freelancing attire de plus en plus de travailleurs avides
de liberté financière, de flexibilité et d'indépendance. Sans surprise,
la pandémie du Covid-19 a accéléré cette tendance. En 2024, on
comptabilise plus de 1,2 million de freelances sur le sol français. *
Ce statut à la mode attire des professionnels de tous les âges et de
tous les genres avec environ 45% des freelances qui sont des femmes, un
chiffre supérieur à nos voisins européens dont la moyenne est de 35%.
Cet engouement croissant en France se manifeste principalement dans les
secteurs de l'IT et de la tech.

Vous voulez vous lancer en tant que travailleur indépendant, mais vous
hésitez ? Ce mode de travail soulève de nombreuses interrogations
juridiques et la différence entre freelance et auto-entrepreneur n'est
pas toujours bien comprise. Mais pas d'inquiétude, on vous explique tout
dans notre article !

## Auto-entrepreneur : définition, statut juridique, avantages et inconvénients

### L'auto-entrepreneur : un travailleur freelance

Bien souvent, on utilise le terme d'auto-entrepreneur et de freelance
sans faire de distinction. Or, il s'agit de deux notions bien
différentes dont il est important de connaître les subtilités avant de
se lancer.

L'auto-entrepreneur ou micro-entrepreneur est un freelance qui exerce
son activité de manière indépendante. Le régime fiscal de
l'auto-entreprise est un régime d'imposition simplifié de l'entreprise
individuelle (EI). Le statut d'auto-entrepreneur est donc rattaché à des
obligations juridiques et administratives, contrairement au terme
« freelance » qui n'a pas de définition légale et qui désigne simplement
un travailleur indépendant. Un freelance pourra alors opter pour un
autre statut ou en changer en cours d'exercice s'il le souhaite. L'EURL,
la SASU ou encore le portage salarial sont les statuts les plus courants
après celui d'entreprise individuelle.

Il est important de noter qu'à la différence des autres statuts
juridiques, la micro-entreprise n'est pas une personne morale, mais un
entrepreneur individuel. De ce fait, les modalités de création et de
gestion administrative sont simplifiées. Ce statut est donc idéal pour
les freelances qui démarrent leur activité et qui souhaitent tester leur
rentabilité.

### Quels métiers peut-on exercer sous le statut d'auto-entrepreneur ?

Les activités exercées par les auto-entrepreneurs sont nombreuses et
variées. D'un point de vue administratif, on distingue 3 principaux
domaines d'activités :

-   Les activités dites commerciales : commerce de détail, commerce en ligne, commerce itinérant, commerce de produits spécialisés (automobile, fournitures, électronique, etc.), antiquaire, brocanteur, food-truck, etc.
-   Les activités dites artisanales : chauffeur VTC, fleuriste, menuisier, ébéniste, ferronnerie, couturier, fabricant de bougies, de savons, de bijoux artisanaux, etc.
-   Les activités dites libérales : coach, consultant, formateur, médiateur, conseiller, architecte, etc.

D'autres métiers ne peuvent en revanche être exercés sous le statut de
micro-entrepreneur. Par exemple, les activités agricoles, artistiques,
d'artiste-interprète, journalistique, juridique, médicale, financières
ou encore celles relevant de la TVA immobilière.

### Les avantages et les inconvénients du statut auto-entrepreneur

Comme nous l'avons évoqué, les modalités de création et de gestion sont
grandement simplifiées, ce qui constitue un avantage non négligeable
pour les freelances. Le travailleur indépendant peut commencer à
travailler quasi immédiatement étant donné que l'enregistrement se fait
en ligne et que l'immatriculation est généralement faite sous 15 jours.
Contrairement aux autres statuts, il n'y a aucun statut à rédiger ni de
capital social à constituer.

Comme tout freelance, l'auto-entrepreneur est tenu de s'acquitter des
cotisations sociales. Celles-ci dépendent du chiffre d'affaires du
freelance, mais aussi de son domaine d'activité. Ce CA sera soumis à
l'[impôt](https://joinwefree.com/blog/quelle-fiscalite-pour-une-activite-de-freelance)
sur le revenu.

A noter qu'il ne sera pas possible de déduire ses charges à la
différence des autres statuts juridiques. Ce point est l'un des
principaux inconvénients de ce statut avec le plafonnement du chiffre
d'affaires. Aujourd'hui le seuil est fixé à 77 700 € pour les activités
libérales et artisanales et à 188 700 pour les activités commerciales.

Concernant la TVA, le freelance en auto-entreprise bénéficie d'une
franchise en base de TVA, ce bénéfice sera toutefois perdu à partir d'un
certain seuil de chiffre d'affaires, 34 400 € pour les prestataires de
services et 85 800 € pour les achats et reventes de marchandises.

## Quels sont les autres statuts juridiques pour les freelances ?

### Le portage salarial

Pour ne pas avoir à créer de société ou encore pour bénéficier d'un
filet de sécurité, de nombreux freelances se tournent vers le portage
salarial. Il s'agit d'un statut à mi-chemin entre celui de travailleur
indépendant et celui de salarié. Concrètement, le consultant ou salarié
porté peut profiter de tous les avantages du freelancing (indépendance,
flexibilité, liberté de [fixer son
TJM](https://joinwefree.com/blog/quel-tjm-en-freelance), etc.) tout en
conservant les avantages sociaux liés au statut de salarié (retraite,
chômage, assurance santé, etc.). La gestion administrative liée à son
activité sera également simplifiée, car la société de portage prend en
charge la facturation, la comptabilité, l'aspect juridique et fiscal ou
encore la gestion des paies.

En effet, la société de portage procède au versement du salaire qui
dépendra du chiffre d'affaires du freelance dans le cadre du contrat de
travail CDI ou CDD qu'il aura signé avec cette dernière. Cette société
va également prélever les charges sociales qui seront plus élevées que
celle de l'auto-entrepreneur puisque le consultant porté bénéficie
d'avantages sociaux supplémentaires.

En contrepartie, la société de portage va prélever un pourcentage sur le
chiffre d'affaires du consultant afin de se rémunérer des services
qu'elle lui aura offerts. Bien souvent, les freelances qui optent pour
le portage salarial exercent des activités dans l'informatique, les
ressources humaines, le marketing ou encore la communication.

### L'entreprise individuelle dite classique (EI)

De nombreux freelances ayant dépassé le seuil du chiffre d'affaires en
micro-entreprise ou ceux ayant des charges importantes évoluent pour
l'entreprise individuelle au régime réel. Assez similaire à la
micro-entreprise étant donné qu'il n'y a pas de statut à rédiger ni de
capital social à définir, l'EI propose des plafonds de chiffre
d'affaires plus élevés. En revanche, le freelance est redevable de la
TVA et est tenu de tenir une comptabilité. Quant aux charges sociales et
l'imposition, elles sont calculées sur les bénéficies et les pertes et
non sur le chiffre d'affaires.

### La société unipersonnelle : SASU ou EURL

Enfin, l'EURL et la SASU sont plus complexes, mais sont plus
manœuvrables. Ici, on va distinguer la personne morale de la personne
physique tout en limitant la responsabilité de cette dernière. Les
démarches administratives de création et de gestion sont donc plus
lourdes parce qu'il s'agit d'une société à proprement parler. Il faudra
par exemple rédiger les statuts, effectuer un dépôt de capital social ou
encore procéder à l'immatriculation au RCS (Registre du commerce et des
sociétés).

## Freelance : Gagnez en visibilité et optimisez la gestion de vos
tâches avec le portage commercial

Différent du portage salarial, le [portage
commercial](https://joinwefree.com/blog/le-guide-pour-tout-comprendre-au-portage-commercial)
est un service proposé aux entreprises visant à simplifier leurs
démarches administratives liées à la gestion des fournisseurs et des
prestataires externes. Lorsqu'une entreprise a un besoin ponctuel ou
très spécialisé et qu'elle ne dispose pas de ressources en interne, elle
peut faire appel à une société de portage commercial qui se charge de la
mettre en lien avec des freelances aussi bien au niveau de la
contractualisation que des autres démarches administratives.

Les avantages pour les entreprises et les freelances sont nombreux.
L'entreprise cliente pourra maîtriser ses coûts puisqu'ils sont établis
à l'avance et de façon transparente. Par ailleurs, l'entreprise gagne du
temps en déléguant ce process administratif. Elle est ainsi très
rapidement mise en contact avec des travailleurs indépendants via une
[plateforme de
freelances](https://joinwefree.com/blog/le-guide-pour-tout-comprendre-au-portage-commercial),
telle que WEFREE, référente dans le domaine du portage commercial.
Rejoindre WEFREE en tant que freelances, c'est aussi la possibilité
d'être référencé auprès des grands groupes avec un accès à un large
éventail de [missions pour
freelance](https://joinwefree.com/missions-freelance).

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* Source : Le Studio Tech

Freelance ou Auto-entrepreneur : quelle différence ?

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Le recours aux freelances est devenu un enjeu stratégique majeur pour les entreprises. Après 20 ans d'accompagnement de sociétés de toutes tailles et de tous secteurs sur ces problématiques, nous avons pu constater l'importance d'une bonne intégration de ces profils externes. Flexibilité, réactivité, expertise... Les avantages sont nombreux, mais il y a plusieurs prérequis à respecter.

## Quels sont les cas où le recours à un freelance s'avère le plus pertinent ?

| Situation                         | Avantage du freelance                                      |
|----------------------------------|----------------------------------------------------------|
| Besoin d'une expertise pointue   | Intégration rapide de compétences rares                   |
| Volonté d'accélérer un projet    | Gain de temps précieux grâce à l'expérience               |
| Besoin de flexibilité face à une | Adaptation rapide à la hausse ou à la baisse des effectifs|

### Besoin d'une expertise pointue difficile à trouver en interne

C'est l'un des cas de figure les plus fréquents. **Votre projet nécessite des compétences très spécifiques, souvent pour une durée limitée, et les profils sont rares sur le marché**. Plutôt que de vous lancer dans un recrutement long et coûteux, le recours à un freelance expérimenté vous permettra d'intégrer cette expertise en quelques jours.

**Cette hyper-spécialisation est particulièrement précieuse dans des domaines à forte technicité comme la data science, la cybersécurité** ou encore les nouvelles technologies (blockchain, IoT, AR/VR). Les freelances, de par leur expérience variée au sein de multiples environnements, maîtrisent souvent les dernières innovations du marché. Ils apportent un regard neuf et des méthodologies éprouvées qui peuvent faire la différence sur un projet à enjeu.

Un bon exemple serait celui d'un éditeur de logiciel développant un nouveau module de traitement du langage naturel. Recruter un expert en NLP ayant travaillé sur des projets similaires au sein de grands comptes lui permettrait de bénéficier immédiatement des meilleures pratiques du marché. Les algorithmes seront plus robustes, la roadmap produit accélérée.

### Volonté d'accélérer un projet stratégique

**Votre entreprise lance un projet d'envergure devant produire des résultats rapidement**. Monter une équipe interne prendra plusieurs mois entre les recrutements, l'onboarding et la montée en compétences. Faire appel à des freelances rompus au sujet vous fera gagner un temps précieux.

Au-delà du gain de temps, les freelances apportent aussi une garantie de qualité. **Habitués à intervenir sur des projets à forts enjeux, ils ont développé une méthodologie et des réflexes qui minimisent les risques**. Gestion de projet agile, communication proactive, culture du résultat, les freelances expérimentés sont des atouts de choix pour sécuriser un projet stratégique.

Prenons le cas d'une banque devant mettre en conformité ses processus avec une nouvelle réglementation européenne dans un délai serré. Recruter une petite équipe de consultants indépendants ayant déjà géré ce type de projet dans d'autres établissements financiers serait un choix judicieux. Leur connaissance des attendus du régulateur et leur maîtrise des solutions techniques du marché permettraient de sécuriser les délais.

## Comment intégrer un freelance dans une équipe ?

### Bien qualifier son besoin et sélectionner le bon profil

**Un projet mal cadré et un profil inadapté sont les deux principales causes d'échec d'une mission freelance**. Il est essentiel de prendre le temps de formaliser ses attentes avec précision :

- Livrables attendus : périmètre fonctionnel, spécifications techniques, critères d'acceptation.
- Planning et jalons clés : rétro-planning, milestones, dépendances critiques.
- Indicateurs de performance : KPIs business et projet, modalités de suivi.

**Plus votre cahier des charges sera précis, plus vous sécuriserez l'atteinte de vos objectifs**. Veillez aussi à identifier clairement les interlocuteurs côté client (product owner, lead dev, stakeholders) pour faciliter l'alignement au quotidien.

Au-delà de l'expertise métier, **soyez attentifs à son expérience projet, sa capacité à communiquer et à s'adapter**. Un bon freelance est aussi force de proposition, n'hésitant pas à challenger votre besoin si nécessaire pour sécuriser la réussite du projet. Les soft skills sont souvent la clé d'une collaboration réussie.

### L'intégrer comme un membre de l'équipe à part entière

**Trop souvent, les freelances restent à l'écart des dynamiques d'équipe, ce qui nuit à la bonne marche du projet**. Il est crucial d'appliquer aux freelances les mêmes process d'onboarding qu'aux salariés :

- Présentation à l'équipe : parcours, rôle, objectifs, modalités de collaboration.
- Accès aux outils collaboratifs : serveurs, repositories, canaux de communication.
- Participation aux rituels et temps forts : daily stand-up, rétrospectives, séminaires.

**Un kick-off impliquant tous les contributeurs dans un moment informel est une excellente façon de souder l'équipe**. Le manager doit garder un lien étroit avec le freelance, au même titre que n'importe quel collaborateur, avec des points réguliers, des feedbacks, etc.

### S'assurer d'un transfert de compétences en fin de mission

Votre freelance détient souvent des connaissances et un savoir-faire uniques qu'il serait dommage de perdre lors de son départ. Aussi talentueux soient-ils, vos collaborateurs internes n'ont souvent qu'une visibilité limitée sur son travail au quotidien.

C'est pourquoi il est recommandé de toujours prévoir des temps de transmission :

- Ateliers de partage de connaissances : revues de code, démos, partage de bonnes pratiques.
- Documentation des livrables et bonnes pratiques : spécifications, guide utilisateur, FAQ.
- Pair programming ou shadowing : développement en binôme, observation en conditions réelles.

**Idéalement, faites intervenir votre freelance dans le recrutement de son successeur en interne**. Il sera le mieux placé pour évaluer si le profil dispose des compétences requises.

## Quelles sont les bonnes pratiques juridiques et administratives ?

### Sécuriser la relation avec un contrat souple mais robuste

Une des craintes fréquentes des entreprises est de **tomber par mégarde dans le salariat déguisé**. Pour l'éviter, veillez à ce que le contrat de prestation de service respecte plusieurs règles clés :

| Critère               | Règle                                         |
|----------------------|-----------------------------------------------|
| Obligation            | De moyens, pas de résultat                    |
| Autonomie             | Liberté dans l'organisation du travail        |
| Durée                 | Intervention limitée dans le temps            |
| Rémunération          | Forfaitaire, pas de taux horaire             |

**D'un point de vue légal, il est primordial que le freelance conserve une autonomie totale dans l'exécution de sa mission**. Pas question de lui imposer des horaires de travail, de contrôler son activité ou de lui fournir des outils de travail. Le lien de subordination est l'élément décisif qui caractérise le contrat de travail. Son absence est votre meilleure garantie face au risque de requalification.

Au-delà de ces éléments de cadrage, **il est toujours recommandé d'inclure des clauses de confidentialité et de propriété intellectuelle pour protéger les intérêts de l'entreprise**. Mieux vaut faire relire le contrat par un avocat spécialisé pour être certain de sa solidité.

### Prévoir un processus de facturation et de paiement fluide

Rien de plus frustrant pour un freelance que de devoir courir après ses factures... Pourtant, de nombreuses entreprises imposent des process de facturation kafkaïens qui nuisent à la relation.

Le plus simple est souvent de demander une facture en fin de mission, ou à échéances régulières pour les projets au long cours (tous les mois par exemple). Le paiement doit intervenir à 30 jours maximum, ce qui correspond au standard du marché. Au lancement de la mission, renseignez-vous sur le statut de votre freelance (auto-entrepreneur, portage, EURL) pour anticiper d'éventuelles spécificités de facturation.

## Comment choisir le bon freelance pour vos projets ?

Dans cet écosystème ultra-concurrentiel, les meilleurs profils freelance sont chassés en permanence. Pour capter leur attention et les convaincre rapidement, rien ne vaut une recommandation ou une cooptation d'une connaissance commune. **N'hésitez pas à parcourir les profils de vos collaborateurs sur LinkedIn pour identifier d'éventuels contacts communs avec les freelances que vous ciblez**. Demandez à vos pairs s'ils n'ont pas un expert à vous recommander sur votre besoin.

### S'appuyer sur des plateformes spécialisées

Si votre réseau est insuffisant, [notre plateforme pour freelance](https://joinwefree.com/) peut être votre meilleure alliée. **Vous y trouverez une large communauté de freelances triés sur le volet, avec des profils validés et évalués par nos experts**.

Notre équipe est à votre écoute pour bien comprendre votre besoin et vous proposer rapidement une shortlist de profils pertinents. Nous vous accompagnons à chaque étape pour sécuriser la mission : contractualisation, onboarding, suivi, etc.

Miser sur une plateforme spécialisée, c'est aussi l'assurance d'accéder rapidement aux meilleurs profils du marché sur votre besoin. Nos consultants connaissent parfaitement les attentes et les process spécifiques aux freelances.

### Soigner votre marque employeur

Les freelances sont très attentifs aux retours d'expérience de leurs pairs. **Ils s'échangent en permanence des feedbacks sur leurs dernières missions, que ce soit sur des groupes privés, des forums ou autour d'un verre**. Si votre entreprise a su créer les conditions d'une collaboration réussie, nul doute que le bouche-à-oreille fera son effet.

Au-delà de l'approche RH, pensez aussi à valoriser votre raison d'être et vos valeurs. De plus en plus de freelances choisissent [les missions pour freelance](https://joinwefree.com/missions-freelance) en fonction du sens et de l'impact, pas seulement en se basant sur [le tjm en freelance](https://joinwefree.com/blog/quel-tjm-en-freelance). Une mauvaise réputation peut vous fermer durablement les portes de la communauté freelance. Retards de paiement à répétition, processus de décision opaques, management défaillant, en particulier : les red flags sont scrutés de près et vite relayés.

N'hésitez pas à nous solliciter, nous serons ravis de partager notre expérience avec vous pour vous aider à tirer le meilleur de vos collaborations avec les freelances. Et si vous-même souhaitez vous lancer dans l'aventure du freelancing, découvrez nos conseils pour [devenir freelance avec Wefree](https://joinwefree.com/blog/comment-devenir-freelance-les-etapes-cles-pour-se-lancer).


Pourquoi faire le choix d'un freelance pour votre entreprise ?

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En plein essor, le freelancing permet aux professionnels de tous âges
de **reprendre le contrôle de leur carrière et de travailler en toute autonomie**. Si 61 % des freelances réalisent leurs missions à domicile,
24 % d'entre eux préfèrent les espaces de coworking. Une problématique
commune se pose cependant : trouver des clients réguliers et des offres
qui correspondent à leurs compétences. Dans un tel contexte, la présence
digitale prime-t-elle sur le bouche à oreille ? Quelle stratégie
devez-vous privilégier pour transformer vos prospects en partenaires
durables ? Plateforme de freelance, Inbound Marketing, médias sociaux,
réseau professionnel... Nous vous présentons les meilleures techniques
et conseils pour devenir un travailleur indépendant à succès.

## Travaillez votre positionnement sur le marché

Avant de partir à la quête des clients, réalisez le bilan de vos
compétences. Cela vous permet de définir votre proposition de valeur et
de **spécialiser votre offre**. L'étude de marché vous permet :

- D'analyser la concurrence dans le secteur d'activité cible ;
- D'identifier un besoin à exploiter ;
- De dresser le portrait type de votre client idéal ;
- De formuler une promesse claire.

Le [statut pour
freelance](https://joinwefree.com/blog/freelance-quel-statut-juridique) ne
dépend pas uniquement de votre domaine d'activité. Tenez compte entre
autres de la souplesse de gestion comptable et administrative qu'offre
chaque possibilité. En France, 76 % des professionnels indépendants
exercent en micro-entreprise tandis que 18 % d'entre eux choisissent la
société et 6 % le **portage salarial**.

Vous êtes en reconversion professionnelle ? Vous n'avez encore aucune
expérience en lien avec votre nouvelle offre de freelance ? Nous vous
suggérons de démontrer votre savoir-faire avec des projets « témoins ».
Traduisez des sites d'e-commerce qui se rapprochent de ceux de votre
client idéal **pour attirer des clients potentiels** si vous postulez en
tant que traducteur. N'hésitez pas à créer une landing page (page
d'atterrissage) qui s'adresse à vos cibles pour leur prouver vos
qualités en marketing digital. Concevez un mini-logiciel qui illustrera
vos présentations lors de chaque prospection pour vous imposer comme un
développeur web de référence.

## Les plateformes de freelances : un support incontournable ?

Les sites dédiés au freelancing constituent l'un des moyens les plus
rapides pour trouver des clients et décrocher vos premiers contrats. Il
s'agit de la solution de lancement idéale pour les indépendants qui
débutent en micro-entreprise, mais aussi d'un axe d'ancrage pour
pérenniser votre activité.

Chez WeFree, nous proposons une **solution collaborative et intuitive** pour répondre aux offres de missions des plus grands
groupes. Les services de [notre plateforme pour freelance](https://joinwefree.com/) reposent sur le portage commercial.
Vous conservez votre structure juridique : EURL, micro-entreprise, SASU,
EIRL... Notre équipe s'occupe cependant de toute la partie
contractuelle, administrative et recherche de mission.

S'inscrire sur une telle plateforme permet non seulement de bénéficier
d'un référencement optimal sur le marché, mais aussi de vous affranchir
des tâches chronophages. Profitez d'un accompagnement sur mesure
pour **minimiser les coûts et les risques** liés aux clients en quête
d'un prestataire externe d'excellence. WeFree vous aide aussi à
développer votre [TJM en
freelance](https://joinwefree.com/blog/quel-tjm-en-freelance) avec des
solutions sur mesure.

## Le marketing pour attirer vos clients

Pour prospérer dans le domaine du freelancing, vous devez multiplier vos
canaux d'acquisition de clients. Faites venir vos cibles grâce au
marketing de contenu via les médias sociaux, les forums et l'emailing. 

### L'importance des réseaux sociaux

Le contenu est roi sur Instagram, TikTok, Facebook et LinkedIn. Encore
faut-il délivrer le bon message à la bonne personne et au bon endroit.
Basez toute votre stratégie sur une analyse ciblée de votre persona
(client idéal). Quel réseau social exploite-t-il le plus ? De quelles
informations a-t-il besoin ? Quel format attire-t-il son attention ?

Une fois que vous obtenez toutes ces données, orientez vos posts dans la
bonne direction. Vous devez cependant **rester authentique pour inspirer la confiance**. Scénarisez par exemple vos anciennes missions dans une
vidéo en motion design. Vous pouvez aussi synthétiser les informations
pertinentes en rapport avec le besoin identifié dans une infographie ou
partager vos meilleurs graphismes sur Instagram.

Nos conseils ? Limitez-vous à 1 ou 2 réseaux sociaux pour ne pas vous
disperser et vous focaliser sur ceux qui correspondent le mieux à vos
objectifs. N'oubliez pas d'interagir avec vos prospects sur vos propres
pages, en messages privés, dans les commentaires ou via des mentions «
j'aime ». Vous pouvez aussi lancer des campagnes de publicité (posts
sponsorisés) pour trouver des clients.

### La prospection par mail

Le courriel permet plus que jamais de démarcher les prospects et de
fidéliser les clients avec efficacité. Saviez-vous que 65 % de la
population ne peut plus se passer des mails ? 39 % des utilisateurs de
ce canal consultent par ailleurs leur boîte de réception **3 à 5 fois par jour**.

La CNIL rappelle l'interdiction de la prospection par mail sur son site
officiel. Elle reste cependant autorisée si les internautes vous
délivrent leurs coordonnées de manière volontaire. La solution ? Insérez
des formulaires d'abonnement sur votre site vitrine pour récolter les
adresses et mettre en place une stratégie de marketing par courriel.

La newsletter ou les séquences de mails (lead nurturing) entretiennent
l'intérêt de votre audience et la transforment progressivement en
clients. Le **cold emailing** consiste, quant à lui, à contacter de
manière directe des professionnels pour proposer vos services. Quelle
que soit votre approche, assurez-vous de :

- Personnaliser vos messages ;
- Éviter les démarches trop frontales ;
- Conclure vos mails par une question ou un call to action.

N'oubliez pas de segmenter votre base de données pour éviter l'envoi de
vos courriels dans les spams par manque de pertinence.

## Apprenez à développer votre réseau professionnel

Avec la recommandation, ce paramètre constitue la principale source de
travail pour 74 % des freelances. Exploitez ce levier de développement à
son plein potentiel pour accéder à de meilleurs contrats et pérenniser
votre activité.

Commencez par présenter votre micro-entreprise au réseau dont vous
disposez déjà. Nous ciblons ici votre entourage, **vos anciens collègues**, vos camarades de promotion, vos contacts LinkedIn et toutes
les personnes que vous avez la chance de rencontrer au quotidien. 

Nous vous suggérons d'optimiser chaque page destinée à valoriser votre
travail. Transformez votre photo de profil, description, bannière et
expérience professionnelle en un levier de confiance.

Allez plus loin dans cette démarche avec les évènements de networking
autour de vous. La visibilité est la clé. Participez donc aux salons,
congrès et conférences qui se rapprochent de près ou de loin de votre
secteur d'activité.

Vous êtes freelance à temps partiel ? Profitez des afterworks pour
mettre en avant votre expertise. 

## Les partenariats pour gagner en visibilité

Mettre en place un blog, alimenter une newsletter, tenir un podcast ou
ouvrir une chaîne YouTube accroît votre notoriété professionnelle.
Chacune de ces solutions implique des moyens financiers, du temps et des
compétences techniques que vous ne possédez pas forcément. Que
diriez-vous donc de nouer des partenariats pour faire rayonner **votre expertise**, rassurer votre audience cible et attirer des clients ?

Les collaborations prennent la forme d'une :

- Interview diffusée sur le média d'un influenceur dans votre domaine
  d'expertise ;
- Infographie ou article gratuit pour le blog d'une entreprise
  susceptible de solliciter vos services ;
- Intervention en workshop ou en webinaire.

N'hésitez pas à travailler avec des indépendants, des entreprises ou des
influenceurs qui partagent vos valeurs et votre audience sans
concurrence directe.

## Les témoignages des clients : le nerf de la guerre 

Un client satisfait peut en cacher dix autres : c'est là toute la
puissance de la preuve sociale et de la recommandation. Tout freelance
désireux de faire prospérer son activité sur le long terme souhaite donc
transformer ses clients en ambassadeurs de marque.

Pour y arriver, demandez à vos partenaires des **messages personnalisés** par écrit ou en vidéo à la fin de chaque mission. Le
processus doit être simple : pas plus de 5 minutes. Nous vous
encourageons à partager ces témoignages sur votre site web, vos
plateformes de freelance et vos **réseaux sociaux**.

En définitive, la communication et la prospection continue permettent de
trouver des clients en tant que freelance. N'hésitez pas à [devenir freelance avec WeFree](https://joinwefree.com/blog/comment-devenir-freelance-les-etapes-cles-pour-se-lancer) pour
tirer parti de toutes ces stratégies.

Comment trouver des clients en tant que freelance ?

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Après le contrat de travail et le devis, la facture est le document le
plus important pour un travailleur indépendant. Ce document comptable,
obligatoire à la fin de chaque prestation, doit être conservé en deux
exemplaires. Il atteste de la transaction commerciale et justifie le
paiement de la mission terminée. Vous débutez votre carrière et vous
vous interrogez sur les **mentions obligatoires** à inclure ? Nature du
service facturé, TVA, mode de calcul, points de vigilance... Chez
WeFree, nous vous accompagnons dans votre réussite avec un guide complet
sur les étapes de rédaction de cette pièce.

## Quel est le meilleur moyen pour rédiger votre facture freelance ?

Pour travailler en indépendant et facturer chaque prestation de
service sans risquer un contrôle fiscal, nous vous recommandons
d'utiliser un **logiciel de facturation**. La plupart des solutions
disponibles facilitent aussi la création de devis et le suivi de votre
comptabilité. Avec cet outil, chaque édition se fait de manière
chronologique et conforme aux normes en vigueur. La plateforme permet en
outre de centraliser vos données pour éviter les erreurs de gestion.

N'hésitez pas à télécharger gratuitement un modèle de facture et à
l'ajuster à votre activité en cas de besoin. Vous pouvez aussi demander
un **exemple de facture** à un expert-comptable si le modèle gratuit ne
vous convient pas. Tout dépend du temps dont vous disposez pour
effectuer cette tâche.

Le principal avantage du portage commercial réside dans la gestion
administrative simplifiée qu'il offre. Avec une solution comme WeFree,
vous bénéficiez d'une prise en charge de la facturation et des paiements
côté client. Grâce à [notre plateforme pour
freelance](https://joinwefree.com/), vous n'aurez donc aucune formalité
liée aux factures à remplir.

## Quel mode de calcul devez-vous choisir pour établir une facture ?

Vous pouvez facturer vos honoraires de deux manières : à la durée ou au
forfait. La seconde option s'avère plus judicieuse dans le cas d'une
mission ponctuelle. Privilégiez cependant la facturation au taux
journalier moyen ([le TJM en freelance](https://joinwefree.com/blog/quel-tjm-en-freelance)) quand
votre client a besoin de vous pour une période contractualisée.

### La durée pour une mission de consulting

Elle s'impose lorsque les livrables de votre mission se définissent
progressivement au cours de son exécution. Ce **mode de calcul** constitue la « bonne pratique » si l'objet du contrat repose
sur votre expertise.

Le projet pour lequel votre client fait appel à vos services présente
plusieurs incertitudes ? Il s'avère difficile de cerner tout le
périmètre de la tâche à réaliser ? Choisissez la facturation à la durée
pour couvrir vos arrières avec une obligation de moyen. Nous vous
recommandons de toujours prévenir votre client avant d'effectuer un
dépassement de la durée initiale prévue.

### Le forfait pour facturer un livrable

Le forfait s'applique quand l'objet de la prestation est connu et défini
: rédaction d'un article de blog, création d'un site web, modélisation
d'un ours en 3D... À partir de l'estimation du temps de travail et les
éventuelles corrections, chiffrez votre proposition au forfait.

Il suffit de **multiplier le taux horaire** ou journalier par le nombre
de jours requis, sans préciser le détail de votre calcul. Une mauvaise
estimation dévalue votre prestation. Nous vous suggérons donc de bien
cerner les détails de la mission et les livrables attendus avec votre
client en amont.

Soyez précis dans le tarif de base et sur le nombre de
corrections/retours par défaut. Les graphistes indépendants incluent par
exemple 3 allers-retours avec le client pour garantir sa totale
satisfaction par rapport au design proposé. N'hésitez pas à créer des
forfaits additionnels pour les prestations complémentaires que vous
jugez utiles.

## Les mentions obligatoires sur une facture de freelance

La rédaction du document qui justifie votre paiement en fin de
prestation obéit à des règles strictes. Pour obtenir le droit de
facturer un client, vous devez en premier lieu choisir une forme
juridique. Les travailleurs indépendants choisissent entre le [statut
pour
freelance](https://joinwefree.com/blog/freelance-quel-statut-juridique) d'auto
entrepreneur (régime micro), l'**entreprise individuelle** (EI) et la
prestation en société (EURL ou SASU). Lesdites normes concernent aussi
les données à faire apparaître sur cette pièce comptable.

### Les informations générales

Sur la facture, la présence du numéro SIREN et des coordonnées du
freelance (nom, prénom, adresse professionnelle, numéro ou e-mail)
constitue une **obligation légale**. Vous devez par ailleurs indiquer le
terme « EI » à proximité de votre nom/prénom depuis le 15 mai 2022.
Parmi les autres informations nécessaires, nous retenons :

-   L'adresse du siège social, le numéro SIREN et les coordonnées du
    client ;
-   La nature de la prestation et la date de la vente ;
-   Le numéro de facture ;
-   La date d'émission du document ;
-   La date limite de paiement de votre mission ;
-   Le détail du service ou du bien (quantité et montant total) ;
-   Le prix unitaire et la TVA relative à la transaction ;
-   Le numéro de TVA selon le cas.

D'autres éléments s'ajoutent à cette liste, dont la description de la
prestation en quelques lignes et l'escompte pour un paiement anticipé.
Indiquez aussi tout rabais, ristourne ou remise à la **date de la vente** sans oublier la pénalité de retard en cas de dépassement du
délai de règlement.

### Les réformes en matière de facturation

En micro-entreprise ou sous toute autre forme en base de TVA, le montant
total apparaît hors taxe. N'oubliez pas d'ajouter la mention « TVA
non-applicable, article 293B du CGI » sous votre total si vous ne
dépassez pas les seuils en vigueur. Vous exercez en SASU/EURL ? Indiquez
la raison sociale de votre entreprise, son capital social, son numéro
d'identification et son taux de TVA.

Depuis juillet 2024, chaque facture relative à une vente de biens doit
inclure l'adresse de livraison quand elle diffère du lieu de
facturation. Votre document comptable précise aussi la nature de
l'opération concernée : prestation de services, livraison de biens... Le
règlement de la TVA d'après les débits se traduit par l'indication
« Option pour le paiement de la taxe d'après les débits ».

La **facturation électronique** deviendra, quant à elle, une obligation
légale pour les entreprises assujetties à la TVA d'ici septembre 2026.
Les PME et TPE bénéficieront d'une année supplémentaire pour s'y
conformer. Vous devrez :

-   Respecter un format électronique normé ;
-   Inclure de nouvelles mentions obligatoires ;
-   Transmettre vos documents comptables via la plateforme dédiée Chorus
    Pro.

L'objectif de cette démarche ? Permettre à l'administration fiscale de
mieux collecter les données de toutes les entreprises.

## Facturation pour un travailleur indépendant : à quoi devez-vous faire attention ?

En plus d'avoir un numéro unique, une facture ne se supprime pas. Pour
l'annuler et éviter une erreur de facturation (délai de paiement,
montant total, mentions légales...), vous devez émettre une facture
d'avoir.

Le freelance a l'obligation légale de conserver tout document comptable
et pièces justificatives en relation avec son activité professionnelle.
Cette période de sécurité couvre les 10 ans qui suivent l'édition de la
pièce en vertu de l'article L123-22 du Code de commerce. Nous vous
recommandons cependant de les garder plus longtemps.

La facturation de prestation de services à une structure étrangère
implique des règles spécifiques, dont la déclaration aux services des
douanes. Vous devez alors demander un numéro de TVA intracommunautaire,
même avec le statut de micro-entreprise.

La conformité de la facture reste une priorité absolue. En cas de
non-facturation ou d'erreurs dans la rédaction, une amende fiscale de
15 € peut être appliquée pour chaque mention incorrecte ou manquante.
Elle s'applique à chaque document erroné avec pour plafond le ¼ du
montant total.

Vous exposez votre entreprise à un litige suivi d'une amende de 75 000 €
(personne physique) et 375 000 € (personne morale). C'est l'une des
raisons pour lesquelles nous vous invitons à [devenir freelance avec
WeFree](https://joinwefree.com/blog/comment-devenir-freelance-les-etapes-cles-pour-se-lancer) et
à déléguer les tâches administratives à une équipe experte.

Facture freelance : comment la rédiger ?

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