Comment trouver des clients en tant que freelance ?

Travaillez votre positionnement sur le marché

Avant de partir à la quête des clients, réalisez le bilan de vos compétences. Cela vous permet de définir votre proposition de valeur et de spécialiser votre offre. L'étude de marché vous permet :

• D'analyser la concurrence dans le secteur d'activité cible ;

• D'identifier un besoin à exploiter ;

• De dresser le portrait type de votre client idéal ;

• De formuler une promesse claire.

Le statut pour freelance ne dépend pas uniquement de votre domaine d'activité. Tenez compte entre autres de la souplesse de gestion comptable et administrative qu'offre chaque possibilité. En France, 76 % des professionnels indépendants exercent en micro-entreprise tandis que 18 % d'entre eux choisissent la société et 6 % le portage salarial.

Vous êtes en reconversion professionnelle ? Vous n'avez encore aucune expérience en lien avec votre nouvelle offre de freelance ? Nous vous suggérons de démontrer votre savoir-faire avec des projets « témoins ». Traduisez des sites d'e-commerce qui se rapprochent de ceux de votre client idéal pour attirer des clients potentiels si vous postulez en tant que traducteur. N'hésitez pas à créer une landing page (page d'atterrissage) qui s'adresse à vos cibles pour leur prouver vos qualités en marketing digital. Concevez un mini-logiciel qui illustrera vos présentations lors de chaque prospection pour vous imposer comme un développeur web de référence.

Les plateformes de freelances : un support incontournable ?

Les sites dédiés au freelancing constituent l'un des moyens les plus rapides pour trouver des clients et décrocher vos premiers contrats. Il s'agit de la solution de lancement idéale pour les indépendants qui débutent en micro-entreprise, mais aussi d'un axe d'ancrage pour pérenniser votre activité.

Chez WeFree, nous proposons une solution collaborative et intuitive pour répondre aux offres de missions des plus grands groupes. Les services de notre plateforme pour freelance reposent sur le portage commercial. Vous conservez votre structure juridique : EURL, micro-entreprise, SASU, EIRL... Notre équipe s'occupe cependant de toute la partie contractuelle, administrative et recherche de mission.

S'inscrire sur une telle plateforme permet non seulement de bénéficier d'un référencement optimal sur le marché, mais aussi de vous affranchir des tâches chronophages. Profitez d'un accompagnement sur mesure pour minimiser les coûts et les risques liés aux clients en quête d'un prestataire externe d'excellence. WeFree vous aide aussi à développer votre TJM en freelance avec des solutions sur mesure.

Le marketing pour attirer vos clients

Pour prospérer dans le domaine du freelancing, vous devez multiplier vos canaux d'acquisition de clients. Faites venir vos cibles grâce au marketing de contenu via les médias sociaux, les forums et l'emailing. 

Apprenez à développer votre réseau professionnel

Avec la recommandation, ce paramètre constitue la principale source de travail pour 74 % des freelances. Exploitez ce levier de développement à son plein potentiel pour accéder à de meilleurs contrats et pérenniser votre activité.

Commencez par présenter votre micro-entreprise au réseau dont vous disposez déjà. Nous ciblons ici votre entourage, vos anciens collègues, vos camarades de promotion, vos contacts LinkedIn et toutes les personnes que vous avez la chance de rencontrer au quotidien. 

Nous vous suggérons d'optimiser chaque page destinée à valoriser votre travail. Transformez votre photo de profil, description, bannière et expérience professionnelle en un levier de confiance.

Allez plus loin dans cette démarche avec les évènements de networking autour de vous. La visibilité est la clé. Participez donc aux salons, congrès et conférences qui se rapprochent de près ou de loin de votre secteur d'activité.

Vous êtes freelance à temps partiel ? Profitez des afterworks pour mettre en avant votre expertise. 

Les partenariats pour gagner en visibilité

Mettre en place un blog, alimenter une newsletter, tenir un podcast ou ouvrir une chaîne YouTube accroît votre notoriété professionnelle. Chacune de ces solutions implique des moyens financiers, du temps et des compétences techniques que vous ne possédez pas forcément. Que diriez-vous donc de nouer des partenariats pour faire rayonner votre expertise, rassurer votre audience cible et attirer des clients ?

Les collaborations prennent la forme d'une :

• Interview diffusée sur le média d'un influenceur dans votre domaine d'expertise ;

• Infographie ou article gratuit pour le blog d'une entreprise susceptible de solliciter vos services ;

• Intervention en workshop ou en webinaire.

N'hésitez pas à travailler avec des indépendants, des entreprises ou des influenceurs qui partagent vos valeurs et votre audience sans concurrence directe.

Les témoignages des clients : le nerf de la guerre 

Un client satisfait peut en cacher dix autres : c'est là toute la puissance de la preuve sociale et de la recommandation. Tout freelance désireux de faire prospérer son activité sur le long terme souhaite donc transformer ses clients en ambassadeurs de marque.

Pour y arriver, demandez à vos partenaires des messages personnalisés par écrit ou en vidéo à la fin de chaque mission. Le processus doit être simple : pas plus de 5 minutes. Nous vous encourageons à partager ces témoignages sur votre site web, vos plateformes de freelance et vos réseaux sociaux.

En définitive, la communication et la prospection continue permettent de trouver des clients en tant que freelance. N'hésitez pas à devenir freelance avec WeFree pour tirer parti de toutes ces stratégies.